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電信運营商與OTT
既然OTT廠商已震動了電信運营商的敏感神經，既然這類伤害而又奥妙的瓜葛讓他們的亲冷淡近难以界定，既然OTT廠商和電信運营商都認可相互之間是鱼水瓜葛而非冰炭不洽，那末，這對欢樂冤家毕竟要對這場长短恩仇做個告终。
電信運营商與OTT廠商之間的博弈，會以怎么的方法结束？從全世界范畴内来看，很多電信運营商正在立异贸易淡斑皂,模式，以“流量谋划”的方法，测驗考试與OTT君綺評價，廠商展開新的互助。
方法一：電信運营商為OTT廠商實現增值，建立新的收入来历。
在外洋，這類方法已被包含Verizon在内的多家電信運营商采用。详细方法為：電信運营商向與之互助的OTT廠商供给“提速”辦事，OTT廠商向電信運营商付出响應的增值辦事用度。
外洋采纳這類互助方法的一些例證表白，一部門OTT廠商但愿經由過程這類互助来确保用户體驗。這是由于，利用挪動互联網营業的用户常常耐烦有限，若是一個利用在两秒以内没法打開，或利用不流利，用户便會很快分開。而若是能讓收集加倍有保障，有些OTT廠商愿意付出一些用度，提高其用户的優先级，即便是在收集忙時，也能确保用户拜候其营業的速率。
爱立信的技能專家認為，這類方法對付電信運营商和OTT廠商来讲，是一種共赢的互助方法。一方面，運营商可以针對某項OTT营業供给内容加快，有用谋划、辦理数据流量；另外一方面，获得提速的OTT营業可以更便利地抵达用户，确保最好的用户體驗。
OTT廠商向電信運营商付出的這部門增值辦事费，可以經由過程分歧的方法来“消化”。好比，OTT廠商可以向用户收取“有保障的营業體驗”用度，以後再與電信運营商举行分成。或，OTT廠商不向用户收费，直接向電信運营商付费，再經由過程告白或其他收入来补充這部門用度付出。
除“内容加快”以外，電信運营商還可以供给其他的辦事，或供给更多的能力開放——只要OTT廠商認為電信運营商所供给的收集保障和辦事，可以或许為其保存或增加用户起到感化，两邊就有互助的機遇和空間。
方法二：電信運营商為OTT廠商供给定向的差别化计费，在增量的同時實現增收。
這類互助方法與前一種方法有雷同的地方，都必要電信運营商向OTT廠商“定向供给”有保障的收集辦事。在這一条件下，電信運营商可以针對某個或某几個OTT营業，制订打包利用费。
打包计费是差别化计费的一種表示情势，固然大幅拉低了運营商数据流量的利用单價，但可以提高用户黏性、削减离網率。
除确保用户黏性以外，這類针對某個OTT营業的差别化计费還可觉得電信運营商解决两方面的困难：素描,一是若何公道地承载正在爆炸式增加的数据流量，二是若何谋划和辦理這些数据流量。
這類差别化计费的方法，刚好與爱立信多年条件出的“智能管道”计谋相吻合。爱立信的技能專家認為，智能管道是電信運营商展開流量谋划的根本，運营商起首必要强化收集自己的能力，并在此根本上有用谋划数据流量，进而促使流量增加所带来的收益最大化。
今朝，全世界很多運营商已起頭摆設這類“智能管折疊紗窗，道”的计费節制功效。据领會，這類對某個或多個OTT营業举行打包收费、無穷量利用的模式，正在被愈来愈多的電信運营商采用，此中包含南美、香港地域的一些運营商。
以香港為例，香港電信運营商PCCW Mobile與腾訊公司在不久前互助推出“微信畅聊套餐”，用户只需每個月付出8元港币，便可以不限流量利用微信营業。
方法三：OTT廠商直接向電信運营商付出用度，再經由過程告白等收入消化本錢。
以上两種方法都属于電信運营商以“流量谋划”為主导的立异贸易模式，但若用户不接管所谓的增值辦事，也不接管打包等方法的差别化计费，電信運营商與OTT廠商也能够随機應变，經由過程其他的市場化手腕来均衡企業之間的长处瓜葛。
好比，OTT廠商可以直接向電信運营商付出必定的利用费或辦事费，再經由過程告白等收入来消化這部門本錢付出。
這類“将本錢转嫁给告白商”的後向收费方法，一向被互联網企業遍及利用。在挪動互联網期間，這類方法依然可以被OTT廠商采纳，只不外，廠商必要在详细的操作进程中有所立异，而不是照搬。
現實上，電信運营商與OTT廠商骨質增生,的长处分派方法其實不止以上三種。跟着技能的不竭前进、財產的不竭成长，长处两邊還可以发掘更多的互助方法。
無論采纳哪一種互助方法，有一點是一致的——在挪動数据流量爆炸式增加的期間，更必要財產链上下流的互助、開源。就像全世界愈来愈多的主流運营商正在测驗考试的“带宽谋划與内容绑缚”营销方法，電信運营商與OTT廠商應當摸索各類互助的可能性，来開释宽带的能量。
此外必要夸大的是，不管是電信運营商仍是OTT廠商，它們都不是慈善機構，都因此經濟长处為根本的，有投入也必要有回報；跟着新產物、新营業的呈現，两個行業之間必定要面临一次又一次长处分派的调解，乃至是法则的重構。（文/陈敏） |
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發表於 2023-1-5 18:03:43
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