政治博弈下,中兴手機的“美國梦”何以為继?
据路透社3月5日報导，因涉嫌违背美國對伊朗的出口管束政策，中國電信装备制造商中兴通信可能将受到美國商務部惩罚。3月7日，美國商務部網站颁布将中兴通信等中國企業列入“實體清单”，對中兴通信采纳限定出口辦法。所谓“實體清单”是美國為保護其國度平安长处，作為出口管束的一個首要手腕。實體名单于1997 年2 月由商務部初次公布，被認為介入分散勾當的终极用户都进入榜单，以此明白告诉出口商，在未获得允许證時，不得帮忙這些實體获得受本条例統领的任何物項，同時，有關允许證的申请應依照《出口辦理条例》（美國）第744 部門划定的审查尺度接管审查，且向此類實體出口或再出口有關物項不合用任何允许破例的划定。
简略地说，“實體清单”就是一份“黑名单”，一旦进入此榜单其實是褫夺了相干企業在美國的商業機遇。虽然说企業有正常步伐可走、也有离開清单的可能，但条件是契合美國的國度平安长处和交際政策需求（一切由美國當局说了算）。而且因為欧盟、日本等國常常與美國的出口管束步伐连结一致，以是企業在國際上的信用也會遭到较大的打击。
（以上有關“實體清单”的内容出自程慧的《“實體清单” 中國企業须防备》一文）
那末問题来了，為什么美國會将中兴纳入“實體清单”呢？美國商務部的诠释是“因涉嫌违背美國對伊朗的出口管束政策”，但這明顯無法不讓人去公道的想象。究竟结果這一来由似曾了解。2012年，中兴因與伊朗運营商一項数百万美金的既有電信装备合同，遭到美國相干部分查询拜访。這個查询拜访并無得出结論。而在伊朗已和世界“息争”的布景下，美國又往事重提，還顯得挺朝氣的模样，不能不讓人将之與美國本年的“大選”相接洽。
更切當地说，在類似的時候點针對中國提出一件相干但又没有确實證据的事，美國此举無疑讓人想起華為、中兴以前被查询拜访一事。從2011 年起頭，華為、中兴等中國企業受到来自美國眾议院谍報委員三芝通馬桶,會的两轮查询拜访，到2012 年10 月，谍報委員會正式公布陈述，制止這两家中國公司收購美國企業，号令美鼎祚营商、當局和企業不要采購中國通訊企業的装备。彼時，正是奥巴马和罗姆尼竞選总統。
以是，對付這次中兴“躺枪”事宜，咱們亦可以据此做類似测度：或说經濟上的商業庇護主义，或说政治上的“大選”拉票，或说國度平安上的收集空間平安。但归根结柢，则在于大國之間的政治博弈。
如你所知，自從遭受装备產物平安查询拜访後，中兴選擇手機终端作為打開美國市場的冲破口。究竟结果，作為全世界利润最高的市場，美國一年的手機总體销量约為1.7 亿部，智能機比例為80%。與中國市場分歧，美國手機市場以運营商合约的後付费市場為主，占75吃角子老虎機，%的比例，预支费市場约占24%。
在不竭的尽力之下，中兴手機也确切打開了一片六合。因為刚强地支撑運营商的计谋，北美市場已成為中兴终真個首要增加引擎。在北美总體手機和智能機市場上，中兴排名第四，并樂成进入北美運营商後付费市場。
最值得歌颂的是2012年中兴起頭的品牌扶植之举。环抱美國市場定位、高性價比、買得起的高端手機而開展，操纵大数据，精准地阐发重要结構市場、重要消费群體的需乞降特色，终极以NBA為切點，逐步融入美國主流社會、切入高端市場。
但中兴被纳入“實體清单”以後，象征着與中兴互助的高通、英特尔、博通等公司势必會到很大的影响。而中兴在美國的成就，一方面来自中國的集成與制造，另外一方面则是美國的元件供给——向美國高科技公司付出巨额資金，用来采辦技能允许、芯片等。現在至關于缺了一条腿的环境下，在手機這個顷刻万变的红海市場，中兴又怎样包管不落伍呢？
其次，也要事前認識遊戲法则，举行自我庇護。例如说，有一個名為“内控機制”的法子，“请求企業以防分散為终目標，创建起資本活動的追踪和節制體系，從企業营業意向阶段起頭，明白定位企業相干資本活動状况，解除敏感國度、敏感物項日本面霜,和敏感用户。”像中兴這類致力于海外市場拓展的企業，必需提早做好响應的筹备。
最後，實在也是中兴一向在尽力做的，即以美國人听得懂的方法讲中兴本身的故事。中兴北美CEO程立新曾说：他的重要事情除刚强投入資本、支撑運营商的计谋，最首要的是做好“两個沟通”：一是和美國的主流社會、方针客户，以美國人听得懂的方法去沟通；二是公司内部的沟通，理解公司全世界化的计谋與请求，同時跟总部做好沟通，包管总部领會美國市場的希望與需求，從而包管資本投入與支撑。
诚然，既然扭转不了美國當局的呆板印象，走“曲線救國”之路，先讓本身融入美國社會，终极自會获得當局的承認。
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