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近期，声網 Agora 在北京举行了“第二期 RTC Insight 行業私享會”，本次私享會以“千万没想到”為主题，约请了北京 30 余位社交泛文娛出海 APP 的 VP 级别以上高管参加参會，白鲸出海為特邀互助媒體。
這次私享會共包含 3 場主题演讲，白鲸出海合股人&COO 刘武華、声網 Agora 產物賣力人侯希明、天娛在線 CEO 张再航别离作了關于泛文娛出海相干的话题分享。
尔後的圆桌风暴环節，在場的佳宾们分為六组，针對“直播等音视频 APP 在南美、中东、非洲、东南亚哪一個市場更有機遇？”、“如安在出海市場举行投放用户的選擇？”、“出海 APP 若何解决一個國度多说话？”等問题举行了深度會商。
白鲸出海合股人&COO
刘武華：挪動互联網出海泛文娛突起
白鲸出海合股人&COO 刘武華在私享會一起头就對大师關切的“中小團队在出海時應當若何做？”提出了本身见嘉義當舖, 解，他認為中小團队在出海考量，團队决议時有 4 點是十分首要的：
起首，明白出海方针。若是出海的方针是赚錢，就去用户付费环境和行業成长链条都相對于更成熟的發財國度，若是想做 VC，扩展用户范围，就存眷新兴市場；其次，要有開安心态，操纵好大平台和辦事商的資本，多與他们互助，好于本身做投入；第三，小團队随着大廠走會更有上风，大廠的進入會帮忙教诲市場和用户，也會讓變現模式更高效成熟；第四，有匠心，要專注。專注在本身有資本上风和长于的范畴，防止跟风谋利。
白鲸出海合股人&COO 刘武華
阐發印度、日本市場的出海機遇
刘武華還在分享中對客岁较火的印度和日本市場的出海機遇举行了阐發。在他眼里，印度市場很合适海内廠商去做，固然變現今朝来看比力难，可是市場够大。
印度市場头部產物和赛道，重要环抱视频、社交、遊戲三大品类。他對這 3 大品类在印度市場的機遇做了進一步阐發：在印度市場做短视频機遇不大，會很快被抖音系、阿里系等巨擘碾压；直播类的大部門產物今朝仍处在烧錢孵化市場的阶段；遊戲市場总體增加较好，但也因付费能力差而难以變現。是以刘武華夸大，做印度市場仍是要選好標的目的，必要耐烦。
與印度構成對峙的區域市場，是日本。日本是全世界第三大挪動市場，體量乃至可以和美國媲美，那末已如斯發財的日本市場，是不是另有盈利？刘武華認為，固然日本已不太存在生齿盈利，但依然存在硬件盈利。
他诠释，日本的硬件盈利重要錶示在三個方面：第一，日本总體手機增加势态比海内好；第二，日本苹果装备占比高，付费占据率高，開辟本錢也相對于较低；第三，中國安卓機廠商如華為、小米等在日本市場成长势头不竭爬升，也有益于做硬件生态的利用開辟者出海。
那末，創業者面临如许的硬件盈利，應當怎样去做日本市場？刘武華给出了三個標的目的，第一，想做爆款產物要注意年青用户，要用好直播、社交的新方法；第二，存眷超休闲遊戲。美國的大廠已在教诲超休闲遊戲类用户市場，跟進去仍是有必定的盈利；第三，存眷女性市場。在日本，女性的消费能力很强，從安装到注册的轉化率跨越男性。
声網 Agora 產物賣力人侯希明：声網保障
客户出海營業更好成长 5 個場景潜力待挖掘
近两年，挪動 APP 出海營業总體增加较快，面临出海進程中来自分歧地區、分歧运營商的挑战，声網的辦事若何保障挪動 APP 海外營業更好的成长？声網 Agora 產物賣力人侯希明在這次分享中给出了谜底。
他暗示，本年声網正在不竭進级技能和辦事，構建更完备的產物家属。好比笼盖全世界的足浴包,软件及時界说網其實不断更新算法的 SD-RTN；采纳自立研發的音视频编解码，為及時互動通訊及直播类利用量身打造的 RTC SDK；可供给高并發、高靠得住的及時動静辦事 RTM SDK；為 Agora 及時音视频辦事供给及時录制附加能力的當地辦事端录制、云端录制；專為及時通訊質量透明化推出的诊断、阐發產物“水晶球”，等等。同時，声網還始终連结開放的心态，在跟各种互助方互助，鞭策完备生态體系的建成，来支撑客户和開辟者的需求。
声網 Agora 產物賣力人侯希明分享 RTC SDK 進阶环境
今朝来看，不管在亚洲、泰西仍是非洲，声網的辦事都已笼盖的很是周全。在全部扩容上，针對分歧利用的扩容，突發放量、安稳增量等各种放量环境，這套系统均可以完备支持，帮忙客户在全世界實現不乱的增加。
侯希明暗示，本年，声網也對 RTC SDK 做了進一步的進阶，包含视频高清化，對视频流做超分，即當收集前提欠好的時辰，傳输的视频主動酿成小流或自己用的是小流時，声網可以經由過程超分技能在接管端實現视频高清。
在對语音的处置方面，今朝声網 RTC 可支撑 6 种變声模式、7 种美声模式，将来會拓展更多模式；同時，超大频道的快速切换，也是在尽力改良的一個功效，讓客户在個體频道高并發的状况下也能實現秒切；另有根本美颜，可以帮忙客户在美颜处置环節進一步節流本錢。
除 RTC 以外，声網本年推出了另外一款全新產物 RTM，超低延迟動静體系，它可以彻底支撑高并發和超载通道，與及時音视频共同利用，可以大大增长現有場景互動，如文字谈天、呼唤约请等简略利用。
侯希明总结称，恰是這些不竭推出并會逐步構成體系的產物功效，為社交泛文娛垂直行業的開辟者在出海進程中供给了更高去肝火中藥,質的辦事保障。
侯希明還從利用場景的角度切入，為大师先容了除已熟知的場景以外，出海另有如下 5 個新場景可以去發掘。
一、HQ 直播答题。這是今朝海外比力火的一個場景，用声網的超等大频道可以支撑百万级此外玩家介入，經由過程视频 SEI 通道下發標题，再經由過程 RTM 把谜底收取上来，包管更好的同步性和及時性。
二、赛事直播。不管傳统 NBA 赛事仍是遊戲赛事，經由過程連麦互動的方法引入多個主播或玩家讲解和 PK，可以經由過程把内容做及時直播的方法举行變現。
三、電商直播。電商直播可以用直播連麦的方法来做，所有連麦者均可以介入商品竞拍，终极以某個代價成交，成交後連麦者還可以举行交换，經由過程把電商與社交做深度連系，促成用户與用户、用户與商家之間的互動，晋升成交量及用户黏性。
四、場景+。這不是傳统纯文娛的場景，而是基于某一個糊口化的真實需求的場景，好比一小我在筹备测驗的進程中，會有小火伴陪他一块儿来筹备或作简略交换，這一場景會更有黏性。
五、特定人群社交。銀發族群、廣場舞、相亲、红娘等各类特定人群社交的海外場景也一样值得存眷。
天娛在線 CEO 张再航：
“精品+當地化”深耕全世界市場
在面临出海企業如安在盈利中得到更多機遇，天娛在線 CEO 张再航連系本身履历，讲述了他曾在出海創業進程中趟過的坑，并将履历总结分享给大师。
天娛在線 CEO 张再航分享如安在海外得到更多機遇
起首，思惟方法要當地化，不然會水土不平。因為海外文化跟中國差别较大，纯洁拿海内的遊戲思惟去海生手欠亨。张再航夸大，出海要實時丢弃中國式思惟，充實當地化。而若何實現當地化，他認為有两個關头，一是要亲身调研，對本地用户、生态、遊戲文化举行最直接的领會，才能更顺遂切入市場；二是必要時候堆集，像本地用户同样去思惟，花時候深刻读懂本地市場。想搞定海外用户，仅仅靠短期内的砸錢和團队上风，是难以久长且没法創建竞争上风的。
其次，他認為國錶里對“精品”的理解彻底分歧。泰西跟亚洲有不少文化對峙，比方泰西的研發思绪更偏向原創性，而咱们偏向品格高的微立异；泰西用户更在意画风、意见意义性和计谋性，而咱们更在意画質、冲击感和竞技性。若是不克不及實時變化這些對“精品”的理解，創業者會在後期與本地刊行、渠道、流量互助的磨合中呈現很大误差，十分影响效力。
最後，“深耕市場，找到清楚定位”也是张再航夸大的首要一點，他認為固然當前遊戲巨擘已将重心方向海外，但他们依然没法把所有品类都吃掉，這就给創業團队带来機遇。只要有耐烦，能沉淀下来深耕市場，跟本地用户打成一片，創業團队就可以找到本身冲破點和清楚的定位，通错误位竞争得到機遇。
圆桌风暴环節概念提炼：
新兴地域機遇、挑战并存
一、针對南美、中东、非洲和东南亚分歧的區域，音、视频場景，在哪一個市場會更有機遇？
概念 1：必要斟酌的是获得更多用户，仍是获得更多利润？APP 的動身點分歧，在分歧區域的差别性也比力大。南美、印度、非洲等地，可以快速获得新客户，但贫富差距致使這部門用户的均匀付费能力很低。而针對视频直播這类以强變現為目標的单一場景，更合适中东、东南亚（泰國、新加坡）等付费能力较强的國度举行投放。
概念 2：北美和欧洲第一時候被解除，由于一方面這两個地域有巨擘在， 获客本錢高，文娛、社交型產物没法做出范围；另外一方面即便把范围信用卡換現金,做大，本錢屏東借錢,不竭上涨，也没法笼盖收入。
东南亚固然仍是蓝海，获客本錢低，但在内容付费方面存在很大問题，因為本地信誉卡普及率极低，依靠銀行、便當店、銀行卡付出，付出效力也极低，是以付出渠道没法買通。
中非因為智能機方才鼓起，普及率低，不合适做音视频、文娛產物，反而比力合适清算、手電筒、输入法等东西类產物。
選擇中东有两個缘由，一是中东固然获客难，但 ARPU 很是高；二因此上地域（东南亚、南美、南非）除市場問题，因為宗教、文化相對于分离、多元，在运營和產物方面也很难同一。
佳宾在圆桌环節举行會商，并举行概念碰撞
二、海外和海内產物方案的差别是甚麼？
從东西来讲，國錶里用户需求的本色是同样的，從產物方案层面，独一的差别就是交互。要連系本地文化、宗教等現實环境，設計出更合适本地用户利用習气的交互。
三、直播更合适在中东、东南亚、非洲哪一個市場去推？
视频直播类產物的打赏模式重要靠付用度户，而付用度户的付出能力和付出通道的各個环節是不是闭环買通是影响付用度户質量的焦點，中东和东南亚地域在這方面的錶示是不错的，是以更有市場。
四、中东、东南亚等市場付费环境怎样样，若是去投放投甚麼样的用户好一點？
中东市場付用度户以男性為主，特别直播的付用度户焦點春秋在 18-45 岁之間；东南亚跟海内比力类似；印度市場從总體来看，用户基数大，可是付费能力偏低。
佳宾在圆桌环節举行互動
五、出海進程中若何解决一個國度多说话的問题？
按照用户利用產物時的目標分歧可以分两种环境，一种以接触异域风情為目標的，可以匹配给用户分歧说话讓其體驗到更多新颖的文化；另外一种以互動、结交為目標，可以通太长按文字翻译的解决方案来實現。但今朝對付及時语音和视频的當地化還并無更好的解决方案。 |
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發表於 2022-6-11 16:14:21
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